Франчайзинг в Египте

Youssry Saleh & Partners 28 Мар 2017 1835 Views

Договор коммерческой концессии (так называемый франчайзинг) заключается между продавцом «Франчайзером» и покупателем «Франчайзи», по которому франчайзер дает франчайзи право использовать технологию и руководство о ведении какого-то бизнеса (правила, этапы, пособие, как вести деятельность). Франчайзер не несет ответственность за незаконные действия франчайзи.

А) Виды франшиз:

Франшизы можно разделить на три вида:

1- Франшизы бизнес-формата:
Франшиза, в которой франчайзи адаптирует всю бизнес-систему франчайзера. Считается наиболее распространенным видом франчайзинга (пример — Макдональдс, KFC).

2- Дистрибуция продукта:
Франшиза, в которой франчайзи реализует продукцию франчайзера в более свободном стиле, то есть с правом выбора ведения бизнеса и использования методов продаж этой продукции, а франчайзер, соответственно, осуществляет меньший контроль, чем в франшизе бизнес-формата (Пример — автомобильная дилерская сеть).

3- Бизнес-возможности:
Франшиза, в которой франчайзер представляет возможности франчайзи, рассказывая о минимальной прибыли, которая может превышать сумму покупки самой франшизы. Кроме того, франчайзер представляет план для достижения обещанного минимального дохода, а также обязуется (в соответствии с контрактом) повторно приобрести или вернуть бизнес обратно, если франчайзи не достигнет обещанной прибыли (Пример — торговые автоматы).

Б) Франчайзинговые пакеты (содержание договора):

1. Готовый пакет:
Пакет, где франчайзер несет ответственность за финансирование или строительство, подготовку и оснащение помещений под франшизу, до ее передачи франчайзи. Готовый пакет подходит для франчайзи, который выходит на рынок впервые, поскольку франчайзер обладает большими знаниями, как поиск места, получение необходимых лицензий и т. д.

2. Необорудованные помещения:
Франчайзер предоставляет помещения, которые франчайзи оборудует сам. Франчайзер может предложить продать или арендовать необходимое оборудование для франчайзи. В некоторых случаях, когда франчайзер является производителем, он может потребовать от франчайзи купить товар или материалы у самого франчайзера или у определенного поставщика.

Пакеты могут также включать в себя предоставление будущих поставок, оборудования, товаров или других услуг, предоставляемых франчайзером. Обязательство выполняется, в случае его необходимости. Франчайзи необходимо убедиться в том, что он не обязан принимать поставки, пока не будет такой необходимости, а также убедиться в отсутствии дополнительных сборов, кроме изменений, которые обычно происходят в соответствии с рыночной ценой.

В) Методы франчайзинга (структура контракта):

1- Прямой франчайзинг:
Прямая связь между франчайзером и франчайзи. Франчайзер может заключить договор франчайзинга индивидуально, а это означает, что в случае возникновения спора, ни одна третья сторона не сможет вмешаться. Франчайзер берет на себя все уплаченные сборы, поскольку никакие дополнительные комиссии не выплачиваются посредникам или субфранчайзерам.
Данный метод требует от франчайзера обеспечить франчайзи поддержкой и помочь в обучении, поскольку, как правило, франчайзи менее опытен в этом деле.
Этот метод обычно используется в национальном франчайзинге, поскольку франчайзер должен быть уверен, что бизнес соответствует положениям внутреннего законодательства, и он полностью осведомлен о внутренней ситуации и потребностях, имея прямой контроль над франчайзи. Наиболее распространенный метод ввиду отсутствия сложностей с франчайзи.

2. Развитие территории:

Комплексное соглашение, также известное под названием «соглашение о праве» на открытие нескольких франчайзинговых точек, в рамках которого франчайзер продает несколько франчайзинговых точек на определенной территории разработчику территории, который отвечает за деятельность и развитие франшизы в соответствии с согласованным планом. Разработчик территории также отвечает за заключение отдельных договоров с каждым суб-франчайзи для каждой точки по отдельности.
Этот метод, как правило, используется, когда франчайзер хочет сократить число франчайзи на чужой территории, чтобы один из разработчиков территории управлял всем бизнесом через суб-франчайзи, тем самым сохраняя определенный контроль.

Франчайзер обычно заключает два договора с франчайзи, первый — это рамочное соглашение с заранее разработанным планом развития для всех франчайзинговых точек, а второе — это отдельное соглашение о франчайзинге для каждой точки, на которой разработчик работает в рамках соглашения, обладая теми же правами и обязанностями, что и каждый отдельный франчайзи.

Разработчик, как правило, уплачивает сбор за конкретную территорию в дополнение к индивидуальным сборам, подлежащим уплате за каждую точку по отдельности. В договоре содержится пункт о санкциях, которые применяются в случае, если разработчик не выполнил свои обязательства.

3. Мастер-франчайзинг:

Франчайзер (мастер-франчайзер) предоставляет франчайзи (суб-франчайзеру) право лицензировать третьи стороны (суб-франчайзи) для деятельности на франчайзинговых точках посредством суб-франчайзинговых договоров с каждым суб-франчайзи, действующим на отдельной территории.

Согласно этому методу, заключаются два договора: первый – международный франчайзинговый договор между мастер-франчайзером и суб-франчайзером, а второй – внутренний договор между суб-франчайзером и каждым суб-франчайзи по отдельности. Суб-франчайзер несет ответственность, если суб-франчайзи не выполняет свои обязанности. Несмотря на то, что между мастер-франчайзером и суб-франчайзи нет прямой связи, мастер-франчайзер сохраняет за собой право определять характер отношений между суб-франчайзером и суб-франчайзи. Например, в деле согласования территории и сборов, уплачиваемых суб-франчайзи.

Любые изменения, происходящие в мастер-франчайзинговом договоре, меняют договор с суб-франчайзи, поэтому в большинстве суб-франчайзиговых договорах предусматривается передача прав суб-франчайзера мастер-франчайзеру по умолчанию, в случае прекращения действия суб-франчайзингового договора.

Суб-франчайзер уплачивает первоначальные сборы мастер-франчайзеру и определенный процент полученной прибыли, а также постоянные сборы в обмен на предоставленную лицензию. Мастер-франчайзер и суб-франчайзер разделяют полученную прибыль в соответствии с условиями международного франчайзингового договора.

Этот метод обычно используется с целью быстрого роста бизнеса в рамках франчайзинговой отрасли, а также когда мастер-франчайзер не обладает достаточным опытом ведения бизнеса на целевой территории, поскольку суб-франчайзер обычно несет ответственность за обучение суб-франчайзи. Данный метод подходит для тех, у кого недостаточный объем капитала, поскольку суб-франчайзер оплачивает обучение, сотрудников, помещение, поставки и т.д.

Г) Регулирующие положения франчайзингова договора:

1. Соответствующие законы:
— Законы, регулирующие права и обязательства франчайзинговых сторон;
— Законы такого типа регулируют следующие элементы:

Элемент контроля:
-В какой степени франчайзер контролирует, управляет и оказывает поддержку в различных аспектах франчайзированного бизнеса, например, при выборе места, дизайне, деятельности бизнеса, маркетинге, бухгалтерской системе и т.д.

Маркетинговый план:
— Создание маркетингового плана, в котором описывается система управления, заданная франчайзером с использованием его товарного знака, бизнес-стандартов, учебных пособий и т. д.

Общность интересов:
-Наличие единого финансового интереса, особенно, когда каждая из сторон полагается друг на друга, что приводит к успеху бизнеса, поскольку это гарантирует определенную степень серьезности договаривающейся стороны. Сборы: франчайзи или любая другая сторона от его имени, платит франчайзеру.
-Лицензирование на использование интеллектуальной собственности: основа договора, поскольку франчайзи заключает договор с целью использования товарных знаков, коммерческой тайны, торговой марки или любого другого имущества франчайзера.
— Запрет на дискриминацию: необходимо регулировать запрет на дискриминацию для обеспечения равных отношений с различными франчайзи со стороны их франчайзера, принимая во внимание различные обстоятельства, связанные с каждым франчайзинговым договором.

2. Законы в отношении раскрытия информации и регистрации:
Раскрытие информации и регистрация — наиболее важные элементы во франчайзинге. Некоторые страны принимают законы о раскрытии информации, например, закон США о франчайзинге. Законы о раскрытии информации регламентирует, чтобы франчайзеры раскрывали потенциальному франчайзи информацию, которая, вероятно, повлияет на решение франчайзи инвестировать свои средства в течение разумного периода времени. Законы о регистрации требуют раскрытия определенных документов соответствующему органу, как правило, включающему информацию о франчайзерах, а также информацию об их интеллектуальной собственности. Оба метода позволяют франчайзи получить всю необходимую информацию о франчайзинговом бизнесе, чтобы принять оптимальное инвестиционное решение, а также снизить вероятность мошенничества, непонимания и неопределенных ошибок.

Д) Франчайзинговые и иные договоры:

Когда речь касается франчайзинга, возникает общее неправильное понимание; в первую очередь это касается франчайзинга и передачи технологий, а также франчайзинга и дистрибьютерской деятельности. Соответственно, суды могут не совсем верно растолковывать франчайзинговый договор. Как упоминалось выше, франчайзинговый договор заключается между продавцом (франчайзером) и покупателем (франчайзи), согласно которому франчайзер разрешает франчайзи использовать свой товарный знак и предоставляет ему ноу-хау (правила, этапы и руководства для ведения бизнеса). Франчайзер не несет ответственности за незаконные действия франчайзи. Договор на передачу технологий — это договор, в котором лицензиар обязуется передать техническую информацию лицензиату для ее использования особым техническим способом, для производства конкретных товаров или для установки, или эксплуатации конкретного оборудования. Договор по передаче технологий может быть связан с опасной технологией, импортируемой в страну.

Дистрибьютерский договор – договор, в котором дистрибьютор покупает товар у производителя, а право собственности передается дистрибьютору после оплаты. Кроме того, дистрибьюторы могут продавать конкурирующие товары в дополнение к товарам, которые они уже продают. Дистрибьюторы продают товары, используя свои собственные бизнес-системы и методы.

Неверное понимание может возникнуть в отношении франчайзера как агента. Нужно отметить, что франчайзер — владелец товарного знака, который выражает желание продать этот товарный знак в разных странах в качестве инвестиций, а агент — это тот, кто имеет право действовать только от имени своего руководителя и только в интересах руководителя в рамках предоставленных прав.

Е) Почему франчайзинг?

Франчайзер может выходить на новый рынок в разных регионах, расширяя свою деятельность и, следовательно, увеличивая доход.
Франчайзи может инвестировать в новый для себя сектор, в зависимости от указаний франчайзера товарного знака, который уже хорошо узнаваем.
Возможен экономический рост принимающей страны, за счет новых иностранных инвестиций, а также национальный франчайзинг содействует принимающей стране, предоставляя новые рабочие места, что уменьшает нагрузку страны и поддерживает ее экономический рост.

Ж) Франчайзинг в Египте:

1. Регулирующие законы:
В Египте не существует определенного закона в отношении франчайзинга. Чтобы заключить франчайзинговый договор, стороны должны понимать, что их договор будет регулироваться наиболее близким к франчайзингу законом. То есть, договор будет скорее всего регулироваться нормами коммерческого права, связанного с коммерческими контрактами. В иных случаях применяются нормы гражданского права. В Египте основным регулирующим законодательным актом является Гражданский кодекс. В дополнение к коммерческому праву, в некоторых ситуациях возможно применение положений закона об интеллектуальной собственности, закона о налогообложении, закона о труде, закона о страховании, охватывающих аспекты франчайзингового договора.
2. Стремление Египта в секторе развития сектора франчайзинга:
В попытке развития сектора франчайзинга, правительство Египта приняло решение создать Ассоциацию развития франчайзинга (EFDA).
EFDA была создана в 2001 году для продвижения сектора франчайзинга в Египте. В итоге Египет стал первым на Ближнем Востоке членом Мирового совета по франчайзингу.
Важность EFDA отражается в адаптированном этическом кодексе, который является обязательным для каждого члена совета. Регистрация в EFDA поможет вам, как франчайзеру, четко определить свои обязательства, а также оказать необходимое содействие. Стать членом EFDA и произвести регистрацию можно онлайн.
Египетский рынок является одним из наиболее привлекательных рынков для франчайзинга, особенно в секторе фаст-фуда, поскольку это наиболее распространенная франшиза в стране (KFC, Dunkin Donuts, McDonalds и т.д.). На втором месте можно выделить франшизы одежды, например, Adidas, Nike и Timberland. В Египте наблюдается самый высокий уровень франчайзинга, особенно после проведения политики открытых дверей в 1973 году, что облегчило приход инвесторов на египетский рынок.
Несмотря на отсутствие соответствующего закона, регулирующего сектор франчайзинга, согласно последним исследованиям, данный сектор достиг прибыли в размере 14 миллиардов долларов США, что на международном уровне считается уже большим успехом. Следует отметить, что предпринимаются все возможные шаги нынешнего парламента на пути к принятию нового закона, который, вероятно, будет опубликован в ближайшее время.